„Schluss mit halben Sachen im Verkauf“ – große Resonanz bei Veranstaltung
„150 Teilnehmer haben den Weg in den Nino-Hochbau gefunden, um unseren hochkarätigen Referenten Oliver Schumacher zu erleben“, zeigte sich Ralf Hilmes, Leiter der Wirtschaftsförderung des Landkreises Grafschaft Bentheim beeindruckt von der positiven Resonanz am vergangenen Donnerstag. Der fünffache Buchautor und Preisträger Oliver Schumacher gab in seinem Vortrag Tipps und Ideen zum Thema Verkauf.
Er erzählte von persönlichen Ängsten und Hemmungen als junger Verkäufer und zeigte den Teilnehmern Problemlösungen im Umgang mit Kunden: „Wer spricht, hat die Macht. Warum geben wir nicht einfach unseren Kunden mehr Macht, indem wir ihnen höhere Wortanteile zugestehen – und so auch wirklich erfahren, was die Wünsche und Bedürfnisse sind?“ Als ganz entscheidend hob Schuhmacher die Rolle des Verkäufers in der Wirtschaft hervor. So hätten viele Unternehmen kein Kostenproblem, sondern ein Umsatzproblem. Gerade darum sei es so wichtig, sich regelmäßig mit dem Thema Verkaufen und Motivation zu beschäftigen.
